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33年娃哈哈终于拥抱电商了 74岁宗庆后还能撬动吗

33大哥牌企业娃哈哈,7年前年营收就达780亿,近段光阴因官宣做电商激发业界热议!

实际上,电商大水之下,企业拥抱电商早就不是什么奇怪事,只是主角是74岁宗庆后,难免惹人注目。

要知道,这位老前辈曾经的形象可是坚决的“电商否决派”,曾几回公开颁发“反电商”谈吐。比如2014年,宗庆后称“未来电商有可能会回归实体形态,终究做低价做不长久。”

而如今却回身做起了电商买卖,就在前几日,宗庆后对外传播鼓吹,将自建4个电商平台,分手是保健品电商品牌、食物饮料电商渠道、跨境电商平台以及重在与年轻人交流的哈宝平台。同时他更走漏筹备了100亿现金存款来结构电商。

5月15日上午,娃哈哈集团启动康有利电商平台,由此正式拉开了娃哈哈进军电商的序幕。

只是,今朝电商有阿里、京东、拼多多等多个平台巨子险些瓜分世界流量,娃哈哈为何选择此时做电商平台?究竟有何底气撬动电商领域,进而打下自己一片江山?

独创“联销体”

曾一起高歌猛进,登顶销量王

在中国饮品界,娃哈哈无疑是一个事业。

娃哈哈创立于1987年,开创人宗庆后带领娃哈哈经历30多年的风风雨雨,生长为中国食物饮料行业的“航空母舰”,当下无论是规模照样效益,都无疑属于海内的饮品行业巨子。

短短几年光阴,就做到了几亿的买卖,在2003年,娃哈哈已经实现了100亿业绩的冲破,2013年更是走上顶峰,创造出了783亿元营收的佳绩。虽然,2017年营收跌到了464亿元,但娃哈哈仍旧是中国规模最大年夜、效益最好的饮料企业之一。

而且,娃哈哈旗下的营养快线、AD钙奶等产品曾风靡一时,成为垄断饮料市场的明星产品。如今的娃哈哈一年贩卖各类饮料跨越300亿瓶,相称于每其中国人喝21瓶。

是什么成绩了娃哈哈王者般的存在?

我们从娃哈哈成长史上的关键节点来阐发。

刚成立两年时,开创人宗庆后为开脱代加工模式的局限,推出第一款产品即儿童营养液,娃哈哈当初便是凭借这款产品打开了市场,贩卖业绩赓续刷新。一年后,这款产品就冲破了亿元大年夜关,同时,企业产值、贩卖额、利税、利润等经济指标呈直线增长。

是以看来,一款儿童营养液使娃哈哈实现了“从无到有”的冲破,助力企业迅速完成了原始本钱积累。

随后,娃哈哈宗庆后的野心徐徐显露,以8000余万元的价值吞并了杭州罐头食物厂,创造了“小鱼吃大年夜鱼”的事业,由此拉开了娃哈哈规模化的成长路程。

不过,让娃哈哈在中国破费市场一起高歌猛进的,则是宗国庆独创的“联销体”经营模式,即将临盆商和所有经销商绑在一路。恰是由于这种立异的经营模式,为娃哈哈打下了近万家经销商、几十万家批发商、几百万家贩卖终真个大年夜片江山,娃哈哈也是以登上销量之王。

这种营销模式更是被写进了商学院的经典零售营销课本中,而宗庆后至今被娃哈哈员工当做营销天才。

不过,成也萧何,败也萧何。恰是由于这种线下渠道经营的强大年夜性,让宗庆后考试测验到甜头,却错过了电商的成长机遇,当然,这是传统企业的通病。

内交际困

开启自救之路——拥抱电商

据资料显示,2014年到2018年,娃哈哈的营收收入分手为720亿元、494亿元、455.9亿元、464.4亿元、468.9亿元。和巅峰时期的782.8亿元比拟,2018年的营收近乎腰斩。

这意味着,从2013年开始,娃哈哈就已经在走下坡路了!

为何呢?

从内部环境来看,当线下渠道规模化达到巅峰后,很难再找到新的增长点,商业经济效应也将徐徐掉效,终究线下渠道对照有限;另一方面,便是外部商业格局的改变对企业的袭击越来越显着。

那几年,像阿里巴巴、京东、拼多多等电商公司,踩着了互联网、电商、新零售等期间脉搏一起疾走,实现了大年夜的飞跃。

而以娃哈哈为代表的传统企业,则在宗庆后的带领下,走向了与电商截然相反的岔路。而且,在这个时代,宗庆后关于电商的谈吐往往激发烧议。

跟着电商的崛起、日益隆盛,互联网企业成长迅猛,而传统企业日渐掉声,这个33年的老牌企业娃哈哈也开始受到冲击,营业增长出现疲软态势。

这一点从开创人的资产排行榜上可见一斑。

根据公开资料显示,2012年,宗庆后以630亿的资产登顶中国首富,那时的马云排在11位,身价214.2亿。2017年,宗庆后资产排名跌出前十,身价495.8亿。而马云已经排名第二,身价1899.4亿元。

此外,新冠疫情更是使主攻线下的娃哈哈受到强烈冲击,是以娃哈哈不得不在在此时周全发力电商,以旋转成长的颓势。

就连就宗庆后本人也坦承,疫情开始时就萌发了做电商的设法主见。

实际上,不仅娃哈哈,很多线下传统企业都开始将采纳电商、外卖、带货直播等要领。就连电器帝国的董明珠,也开始亲身上阵,做起了直播带货的买卖。

娃哈哈的电商打法

垂直大年夜康健平台+社交零售

实际上,早在2018年2月,娃哈哈就开始拥抱电商,当时推出用来售卖品牌周边产品的微商城,5月开辟微商贩卖渠道,随后线上动作越来越多。不过这些只是小打小闹,对公司并未带来实质性的影响。

而近日娃哈哈发布成立电子商务公司,并启动康有利电商平台,意味着娃哈哈终于周全进攻电商了,此次娃哈哈在电商模式的打法有何立异?

1.主打社交零售模式

根据娃哈哈公开的资料显示,其推出的主打保健品的“康有利”电商平台,将主要以社交模式+电商平台的模式来推广和贩卖。平台第一批将上架48款娃哈哈自有大年夜康健产品,产品线险些席卷了大年夜康健行业所有赛道。

为了打好社交零售这一仗,娃哈哈筹备招10万个创业者,贷款给他们做娃哈哈的保健品电商,即办理了就业问题,也有利于自家产品贩卖。

2.强化产品供应链体系

娃哈哈自立筹划和扶植了专门的大年夜康健产品临盆基地,打造智能化大年夜康健“透明工厂”。宗庆后走漏,娃哈哈在“大年夜康健”项目上总投资额达到数十亿元,此中大年夜康健产品临盆基地一期工程已经建成投产,二期工程还在扶植中。

此外,为共同“大年夜康健”计谋结构,娃哈哈别的还在打造其他三大年夜电商平台。此中,食物饮料日用品综合电商平台,将进一步打通全部供应链配送体系,把经销商、批发商、零售商联络到线上收集,实现“终端线高低单、经销商就近线下配送”的高效运作。

3.垂直领域的电商平台

娃哈哈并非像拼多多、阿里平台那样,做综合性的电商平台,则是切准了大年夜康健垂直领域,走出了差异化的赛道。

当前来看,这个垂直领域的电商,照样空缺市场,这是娃哈哈的时机点。而且其在保健品研发积累好久,前不久成立今世生物工程钻研所,组建专业团队进行食物生物技巧的钻研及就用,以及对传统中医食疗、天然产物资本 的深度开拓和使用。

能否从拼多多、阿里和京东中杀出一条血路?

差异化的垂直电商定位,新潮的社交零售以及强大年夜的产品供应链体系,看似娃哈哈结构电商的实力不容小觑。不过,曾经的万达、茅台都败了,娃哈哈凭这些能突围吗?

2014年时,万达就和百度、腾讯杀青计谋相助,大年夜手笔进军电商领域,然则在京东、拼多多、天猫淘宝抢占先机后,便于2017年铩羽而归。

茅台的电商平台运营五年半,终极也被迫闭幕。

再说和娃哈哈基因很像的我买网,曾经也背靠拥有强大年夜产品和供应链的中粮集团,然则着末的终局也是悻悻离场。

而娃哈哈一脱手便是四个电商平台,电商模式出现出多元化,野心不小,但风险也很大年夜。

从拼多多、阿里和京东中杀出一条血路,娃哈哈的时机大年夜吗?

我们首先来看下,传统企业在向互联网转变时必要办理的两大年夜问题。

首先是流量问题。

娃哈哈主打社交零售,看起来是想学拼多多的社交流量裂变法,不过拼多多用钱烧出来的低价才是圈聚流量的核心。

而且,更紧张的是,靠烧钱来做电商的模式显然已经异常不现实了,之前暴雷的淘集集便是活生生的例子,半年烧掉落30多个亿,着末崩盘了却。

不过,宗庆后彷佛并不盘算和拼多多、京东们正刚,而是在他看来,与电商巨子钻营合营成长才是未来成长偏向。

从这个偏向上来看,着实经由过程和天猫、京东现成平台相助,获取流量更轻易一些。比如宜家,终极照样选择拥抱天猫,进而打开线上空间。同时,经由过程会员体系和积分活动,聚合潜在粉丝,激活潜在用户群,转化为自身平台的私域流量池。

再者便是运营问题。

作为经久主攻线下渠道的传统企业,将线下经销商、城市合股人以及门店等资本纳入到线上来,探索出线上线下的交融新模式,这大年夜概是传统企业的渠道上风所在。

此外,传统企业做线上渠道,最大年夜的上风便是在于产品供应链上风,终究无论是直播带货照样传统电商,终极比拼的便是财产供应链。前段光阴董明珠在京东直播带货7亿,与背后强大年夜的财产供应链有很大年夜关系。

在这方面,娃哈哈做的还算对照充分,不仅将经销商、批发商、零售商联络到线上收集,调动了线下渠道资本上风,而且建立宏大年夜的临盆基地,强化产品供应链真个上风。

总的来看,娃哈哈做垂直电商平台,面临的风险很大年夜,必要在流量和运营上做到极致,并且发挥出线下渠道的核心上风资本。此外,继承当前的品牌年轻化内容营销,经由过程矩阵分圏层进行社交电商传播,或许照样有时机的。

注:文/张逸,"民众,"号:TOP电商,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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